סיטונאות
הנחה אחת חריגה מזיזה את כל הרווח של החודש.
מרכולים ומעדניות, קמעונאים עצמאיים, מסעדות ובתי קפה, ורשתות קטנות של 3–8 סניפים. חלקם אוספים מהמחסן בעצמם.
מה זה בכלל "פריט" אצלכם
- מק״ט וברקוד
- יח׳ בקרטון
- מחיר מחירון
- מלאי זמין
- ספק מועדף
יחידות מידה
- קרטון
- ארגז
- שק
- יחידה
- משטח
מי נוגע בהזמנה אחת
- איש מכירות טלפוני
- מנהל מכירות שמאשר הנחות
- מנהל מחסן
- מלקט
- גובה
מה יוצא מזה
- הצעת מחיר
- תעודת משלוח
- חשבונית מס
- קבלה
- כרטסת לקוח
הדרך של הזמנה
בשמות שאתם משתמשים בהם.
- הזמנה חוזרת מהזמנה קודמת
- תמחור והנחה
- עצירה לאישור הנחה חריגה
- אישור ושריון
- ליקוט ואריזה
- איסוף עצמי או מסירה
- חשבונית בתנאי שוטף+
בוקר אחד אמיתי
מה שבאמת קורה
איש מכירות סוגר בטלפון 14 קרטוני אורז ו-8 שקי סוכר, ונותן 14% הנחה כדי לסגור מול המתחרה. הסף בעסק הוא 10%, ולכן ההזמנה לא יורדת למחסן — היא נעצרת, והמלאי לא משוריין. בינתיים הזמנה אחרת של אותו אורז נכנסת ומשריינת את היתרה.
ההחלטה חוזרת אליכם
הנחה של 14% מול מחירון 10% — לאשר, לתקן את המחיר, או לדחות עם סיבה? ומיד אחריה: אין מספיק מלאי לשתי ההזמנות — לספק חלקית או להעביר מהמחסן השני?
המערכת לא מחליטה במקומכם. היא מוודאת שההחלטה מגיעה למי שצריך אותה, עם כל מה שצריך כדי להחליט, בזמן שעוד אפשר.
מה בודקים בבוקר
- מכירות השבוע [₪]
- רווח גולמי [%]
- הזמנות תקועות בהמתנה לאישור הנחה [הזמנות]
- חוב פתוח לפי גיול [₪]
מה נשבר דווקא כאן
- הזמנה נעצרה כי ההנחה חצתה את הסף — עם המחירון מול המחיר שניתן
- התחייבנו ליותר ממה שיש: אותו קרטון אחרון נמכר פעמיים
- לקוח בגיול 90+ שנפתחה לו הזמנה חדשה
המסך שמזהים מיד
שער ההנחה — מחירון מול המחיר שניתן, אחוז החריגה, ומי מורשה לאשר