סיטונאות
הנחה אחת חריגה מזיזה את כל הרווח של החודש.
מרכולים ומעדניות, קמעונאים עצמאיים, מסעדות ובתי קפה, ורשתות קטנות של 3–8 סניפים. חלקם אוספים מהמחסן בעצמם.
מה זה בכלל "פריט" אצלכם
- מק״ט וברקוד
- יח׳ בקרטון
- מחיר מחירון
- מלאי זמין
- ספק מועדף
יחידות מידה
- קרטון
- ארגז
- שק
- יחידה
- משטח
מי נוגע בהזמנה אחת
- איש מכירות טלפוני
- מנהל מכירות שמאשר הנחות
- מנהל מחסן
- מלקט
- גובה
מה יוצא מזה
- הצעת מחיר
- תעודת משלוח
- חשבונית מס
- קבלה
- כרטסת לקוח
הדרך של הזמנה
בשמות שאתם משתמשים בהם.
- הזמנה חוזרת מהזמנה קודמת
- תמחור והנחה
- עצירה לאישור הנחה חריגה
- אישור, והסחורה נתפסת עבור ההזמנה
- ליקוט ואריזה
- איסוף עצמי או מסירה
- חשבונית בתנאי שוטף+
בוקר אחד אמיתי
מה שבאמת קורה
- איש מכירות סוגר בטלפון הזמנת אורז וסוכר ב-3,280 ₪.
- כדי לסגור מול המתחרה הוא נותן 14% הנחה. מותר לו 10%.
- ארבעת האחוזים האלה עולים 131 ₪. נשמע קטן.
- אבל הרווח על ההזמנה היה 394 ₪, ועכשיו הוא 262 ₪ — שליש פחות.
- ההזמנה נעצרת ומחכה לאישור, ובינתיים הזמנה אחרת לוקחת את האורז.
ההחלטה חוזרת אליכם
ההנחה החריגה — לאשר, לתקן את המחיר, או לסרב?
ואין מספיק אורז לשתי ההזמנות — מי מקבל?
המערכת לא מחליטה במקומכם. היא מוודאת שההחלטה מגיעה למי שצריך אותה, עם כל מה שצריך כדי להחליט, בזמן שעוד אפשר.
מה בודקים בבוקר
- מכירות השבוע [₪]
- רווח גולמי [%]
- הזמנות תקועות בהמתנה לאישור הנחה [הזמנות]
- חוב פתוח לפי כמה זמן הוא פתוח [₪]
מה נשבר דווקא כאן
- הזמנה נעצרה כי ההנחה חצתה את הסף — עם המחירון מול המחיר שניתן
- אותו קרטון אחרון נמכר לשני לקוחות
- לקוח שחייב לכם מעל 90 יום ופתח הזמנה חדשה
המסך שמזהים מיד
שער ההנחה — מחירון מול המחיר שניתן, אחוז החריגה, ומי מורשה לאשר